Unimed Circuito das Águas
Aumento na geração de leads B2C e B2B
Resumo do Projeto
Contexto
A Unimed Circuito das Águas buscava ampliar sua base de beneficiários, tanto em planos individuais (B2C) quanto empresariais (B2B), além de fortalecer sua presença digital.
Vender plano de saúde envolve dois funis distintos dentro do mesmo orçamento. O B2C decide por preocupação individual e prazo curto; o B2B passa por RH, análise de benefício e ciclo longo de negociação.
Tratar os dois como um único público é o erro mais comum do setor. Separar os funis foi o primeiro ponto do diagnóstico.
Vídeo-case em formato Reels
Peça vertical de performance: execução criativa para geração de demanda B2C e B2B.
Desafios
- •Baixa geração de leads qualificados pelos canais digitais
- •Dificuldade em mensurar o retorno das ações de marketing
- •Necessidade de educar o mercado sobre os diferenciais do plano
Estratégia
Implementamos uma estrutura de Growth Marketing, com foco em performance e dados. Criamos funis de vendas específicos para cada persona (PF e PJ) e otimizamos a jornada de compra.
Cada funil ganhou landing page, criativos e mensuração próprios, com o CRM registrando origem e etapa de cada lead. Isso tornou possível comparar canais por qualidade de oportunidade, e não apenas por volume.