Usina da Criação
Voltar para Serviços
Serviço Especializado

Tecnologia e inbound: funil, automação e pipeline B2B

Tecnologia e inbound estruturam funil B2B com automação, CRM, nutrição e handoff qualificado. Serve a indústrias e empresas que precisam alinhar marketing a SDR e vendas e medir conversão por etapa.

Na Usina da Criação, com squads alinhados entre Pouso Alegre (Sul de Minas) e São Paulo (Brooklin Novo), inbound é disciplina de receita: cada etapa do funil tem objetivo, conteúdo e SLAs com SDR. Ferramentas como RD Station e Oracle Eloqua entram no desenho quando fazem sentido para escala e integrações.

O núcleo técnico inclui mapeamento de jornada, biblioteca de materiais ricos por fase, automação segmentada, integração com landing e tráfego pago e relatórios de eficiência do funil — não apenas volume de leads.

Sem processo e métricas por etapa, automação vira ruído; o método prioriza hipóteses, testes e ajuste contínuo com marketing e vendas no mesmo plano de performance.

Para quem é este serviço

  • Precisam gerar e nutrir leads ao longo do funil de vendas
  • Querem educar, qualificar e preparar o lead para a venda
  • Buscam alinhamento entre marketing, SDR e vendas
  • Trabalham com ciclos de venda médios ou longos
  • Precisam de processos organizados e previsíveis

Principais problemas que resolvemos

Leads frios ou despreparados para abordagem comercial
Falta de nutrição ao longo das etapas do funil
Ausência de materiais adequados para cada momento da jornada
Processos manuais e pouco escaláveis
CRM e automação subutilizados

Como a Usina da Criação executa Tecnologia e Inbound

Estruturação do Funil e Jornada do Lead

  • • Definição das etapas do funil de vendas
  • • Mapeamento das necessidades de informação em cada fase
  • • Alinhamento entre marketing, SDR e equipe comercial

Criação e Distribuição de Materiais Ricos

  • • Conteúdos estratégicos para nutrição de leads
  • • Materiais ricos (ebooks, apresentações, guias, vídeos)
  • • Conteúdos em diferentes formatos para diferentes estágios do funil
  • • Distribuição automatizada e segmentada

Automação e Ferramentas

  • • Estruturação de fluxos de nutrição automatizados
  • • Segmentação inteligente de leads
  • • Utilização de plataformas como RD Station e Oracle Eloqua
  • • Integração com sites, landing pages, tráfego pago e CRM

Apoio ao Time Comercial

  • • Qualificação de leads para SDR
  • • Acompanhamento e treinamento do time
  • • Ajustes de abordagem conforme comportamento do lead
  • • Relatórios e análise de performance do funil

O que está incluído no serviço

Planejamento de inbound marketing
Estruturação do funil e jornadas de nutrição
Criação de conteúdos e materiais ricos
Produção de vídeos para nutrição de leads
Automação de marketing (RD Station e Oracle Eloqua)
Integração com CRM, tráfego pago e atendimento
Acompanhamento e suporte ao time de SDR

Benefícios para o seu negócio

Leads mais preparados para a venda
Comunicação personalizada em escala
Redução do ciclo de vendas
Melhor aproveitamento do time comercial
Processos claros, organizados e mensuráveis

Perguntas frequentes

Tráfego pago alimenta o topo do funil; o inbound cuida do que vem depois — nutrir, educar e qualificar o lead até ele estar pronto para a abordagem comercial. Faz mais diferença em ciclos de venda médios e longos.

Plataformas como RD Station e Oracle Eloqua, escolhidas conforme a escala e as integrações necessárias em cada operação.

Sim: ebooks, apresentações, guias e vídeos, criados para estágios específicos da jornada e distribuídos de forma automatizada e segmentada.

Dá. Um dos problemas mais comuns que encontramos é CRM e automação subutilizados — o trabalho começa por estruturar processo e funil sobre o que já está implantado.

Participa. Definimos acordos de nível de serviço entre marketing e SDR, acompanhamos a qualificação dos leads e apoiamos o time com treinamento e ajustes de abordagem.

Mais relacionamento, mais conversão e menos desperdício de oportunidades.

Agende uma conversa e descubra como inbound marketing e tecnologia podem estruturar seu funil de vendas e gerar resultados consistentes.

Agendar uma apresentaçãoFalar com um especialista

Fale diretamente com nosso time comercial